近两年，华东地区水产投入品行业全面进入品牌、价格、服务等多维度综合竞争，海大、粤海、通威、澳华、恒兴等集团性企业和淮安天参、江苏天成等本土大型企业全面在该市场发力，使得华东地区水产饲料、动保市场的竞争日趋白热化，水产行业转型升级态势日益凸显。
面对华东地区集团型企业的重重包围和市场碾压式的竞争态势，在疫情肆虐、行业低迷背景下，铭治集团通过走差异化的精品产业链发展路线，努力突出重围，创业一年多即创建11家公司，上演了“铭治速度”震惊行业。目前它拥有江苏铭治、盐城中朗、湖南铭治、天津铭治、山东中朗、山东铭胜、瑞沣(山东)海洋、江苏铭沣、海南铭沣、江苏美渔和江苏瑞沣，成为了一家集水产苗种、饲料、动保、流通、养殖园区为一体的产业链集团企业，铭治集团今年饲料销量剑指10万吨，可谓逆势崛起，以服务养殖、分享成功的理念，“新模式、新服务”的思维引领水产业新一轮升级，铭治速度为行业发展注入强大的发展正能量，掀起一股铭治旋风。
1月6日，铭治集团迎新年会暨盐城中朗开业典礼在江苏盐城隆重举行。铭治集团总裁张伟、江苏铭治生物科技有限公司总经理李涛、盐城中朗农牧有限公司总经理朱华中、射阳县通达生物科技有限公司总经理张华祥、金鹿渔业合作社理事长陈良斌、江苏东顺农业有限公司董事长丁汉东、海南省鼎泰种业有限公司总经理张建锋、天津铭治生物科技有限公司总经理周超、江苏美渔生物科技有限公司总经理缪志刚、江苏铭沣水产科技有限公司总经理沈福元、江苏铭沣合伙人、高级工程师程利民、铭治集团河蟹产业链合伙人郭俊明、铭治集团瑞沣农场旗舰店总经理吴龙珠、铭治集团白对虾产业链总监周胜利、铭治集团河蟹产业链副总监赵大伟及来自华东、华中等地的客户代表超人共同见证了这一行业盛况。
据悉，盐城中朗工厂拥有膨化鱼料线、虾蟹料线各1条，年产能6-7万吨。由于此前铭治集团在江苏、浙江两家饲料厂均已经达到满负荷生产状态。“盐城中朗工厂开业，将在产品供给上满足今年集团十万吨的战略目标，同时也为饲料品质持续稳定提供了有力保障。”朱华中在盐城中朗开业仪式上指出，盐城中朗自成立之日起便秉承集团“服务养殖、分享成功”的核心价值观，致力于打造水产全产业链合作平台，集团上下深挖南美白对虾和河蟹两条产业链，现已打造完成从种苗、饲料、动保、养殖园区、流通等完整的产业链条，并在行业中迅速形成了现象级的“铭治速度”。截至目前，盐城中朗新工厂已经收到6千万元饲料预付款。
现场打预付款，场面火爆
拥有“铭记初心、励精图治”伟大使命的铭治集团已然成为我国新一代水产业领军企业，这一艘巨轮高速航行背后离不开掌舵人的正确导航和战略布局。作为我国水产界80后创业优秀代表、新一代水产领军人物，张伟在正式开始创业前，曾在多个集团公司担任过饲料配方师、总经理和大区总经理等重要职务，具有超强的战略眼光和对行业深度的思考分析能力。在水产行业摸爬滚打多年，既懂技术又懂营销的他深刻认识到水产行业存在的挑战及背后的机遇，他善于分析养殖环节的痛点，理解养殖业产业链的重要性。
铭治集团总裁张伟
养殖户养殖成功是需要种苗、动保、饲料、养殖技术、流通等系列服务，张伟深知只有为养殖户提供优秀种苗、饲料、动保、养殖技术等一体化养殖方案，通过每个环节的叠加优势，为养殖成功保驾护航，才能为养殖户创造更大价值。因此，铭治提出服务养殖、分享成功的发展理念，打造了种苗、饲料、动保、流通、养殖园区等一体化的产业链模式，用互联网思维为水产产业链的每个环节赋能，将铭治定位为水产全产业链服务平台，立志将铭治打造世界水产全产业链一流企业。
年1月，农业农村部等10部委印发《关于加快推进水产养殖业绿色发展的若干意见》，我国水产养殖进入绿色发展新时代。“为给人类提供绿色安全水产品，铭治力求从产业链每个环节做到生产安全可控。”张伟表示，由于单一的传统饲料企业比较难满足人们对健康绿色水产品的需求，张伟利用在行业多年深厚的积累和超强的个人魅力，组建强大的创业团队，并于年2月创立了江苏铭治生物科技有限公司，并整合从苗种、养殖、饲料、动保乃至流通等全产业链环节资源逐步建立集团型企业，打造出从苗种、饲料、动保、养殖、技术服务、流通到安全绿色水产食品的全产业链平台，利用其产业价值链的成本优势和叠加优势，服务养殖户，打造绿色安全水产品服务消费者。他要把铭治从江苏这一区域性企业逐步发展成布局全国的集团型企业，并计划一年开一家新饲料厂，未来要向世界水产全产业链一流农牧企业目标进军。
铭治集团坚守“服务养殖、分享成功”的核心价值观，通过为广大养户提供优质的精品苗种、精品饲料、精品动保，同时加大在水产品流通板块上布局，打造水产流通品牌和精品产业链，通过找到水产业每一个产业链环节最优的产品，打造一支优秀的年轻团队提供优质的服务，成为一个能为水产行业提供综合解决方案的服务商。目前，铭治总经理基本都是85后、部门主管是90后的年轻一代水产人，铭治团队朝气蓬勃。
作为“服务养殖、分享成功”的践行者，铭治集团拥有水产养殖核心示范基地1万多亩，重点打造河蟹和对虾两条产业链。在河蟹板块，铭治集团目前已打造出瑞沣蟹苗(大眼幼体)+铭治饲料+美渔动保+瑞沣农场+技术服务+瑞沣生鲜(精品蟹)流通的金产业链经营模式，打造出集河蟹苗种、成蟹、动保、饲料以及流通等环节河蟹全产业链共享平台，成为河蟹行业极具竞争力品牌之一。
在对虾板块，铭治集团通过瑞沣优选虾苗为养殖筛选好虾苗，铭治对虾饲料为养殖搭配好饲料，铭胜动保产品为养殖设计好动保，铭胜水产检测为养殖指导好生产，瑞沣生态农场为养殖户卖好产品，利用其产业价值链的成本优势和叠加优势，助力养户提高养殖效益。
铭治不仅致力提高养殖成功率，为养殖户赚钱而奋斗，更是为经销商转型努力，将单纯的渠道经销商转型为服务型经销商，产业链一体化运营经销商。张伟在做《铭治速度：新模式新服务》报告时指出，如果单纯做饲料经销商，吨级只能赚30万元左右，但是如果产业链型经销商吨级别的，有-万元盈利空间，而河蟹产业链经销商每万亩水面甚至有万元的盈利空间。铭治通过提供优质苗种、产品、经营模式及养殖园区建设等“新模式”，帮助养户解决行业痛点问题，通过专家团队加持、优秀苗场合作、养殖大咖加入和养殖增值等“新服务”，不断完善对虾、河蟹全产业链体系，持续打造与客户建立全产业链合作平台,希望以后有更多的客户加盟体系共同发展。
此外，铭治对虾产业链总监周胜利、铭治集团河蟹全产业链副总监赵大伟还分别做了《新服务——白对虾产业链》、《新服务——河蟹产业链》等报告分享，现场观众反应热烈，掌声连连。
盐城中朗总经理朱华中
铭治对虾产业链总监周胜利
铭治集团河蟹全产业链副总监赵大伟
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作者：农财宝典-大国渔业记者莫景文
本期编辑：曾思铭（
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